直播带货将是未来的一个上行分口,但是淘宝直播却未必是。很多人都会说淘宝是购物平台,淘宝直播难道不比其他的平台直播好吗?然也购物平台未必就能做好直播带货。

平台的特性决定

淘宝的直播需要你成为商家或者直播达人才可以开通。当你是一个小卖家店铺粉丝没有多少的时候,你的直播几乎没有人看,也就没有流量。而且直播无法开通浮现群,无法通过超级推荐去推广你的直播内容。说白了就是自己给自己直播。就算你的KA卖家直播也不见得会好很多,首先你的店铺产品少,上新率低,观众看几次直播就知道你播的产品,很难反复去观看。

淘宝的直播达人虽然产品多,但是能够获得足够流量的直播达人也就前几名。在今年的双十一的时候,淘宝直播的前2名占据了90%以上的流量。第三名不到第二名的10%。这种畸形的流量倾斜,带给直播达人尤其是腰部的达人屏障是无法逾越的。达人获取不到流量,没有人投放广告。而前二名的广告堆积如山。久而久之很多人就会慢慢退出。直播达人减少了风口也就没有了。

想抖音、快手为什么能够火起来?

最为重要的原因就是开放性决定的,全民都可以参与直播,在互联网上人就是流量,平台开放包容人人都可以参与,播的人多了,看的人就慢慢变多了,流量闭环也就慢慢形成了。在抖音快手我们都可以看到很多的直播带货的达人,很多产品的销量都在几万+,在传统电商是很难能够在短时间做到的。

所有开放新的直播平台将会成为下一个风口,只有拥有庞大的人群基数和互动基数的平台才能够在将来赢得胜利。而淘宝由于其平台的特殊性,只能成为购物的一种体验方式,无法成为一个真正的风口